料之外却又在情理之中的“遭遇战”。
合资芯片厂的试用订单稳定了，虽然量不大，但意义重大。这就像在坚固的产业壁垒上凿开了一个观察孔，让谢望城团队得以窥见国际大厂供应链体系的运作逻辑和严苛要求，也让他们积累了宝贵的产线实际问题解决经验。基地管理层对他们的态度明显改善，资源倾斜也有所增加。
就在团队准备趁热打铁，向更高端的应用领域拓展时，一份来自市场的“情报”让所有人都紧张起来：一家知名的日本化工巨头M公司设在华的生产基地，即将推出一款针对中低端半导体市场的光刻胶新品，性能参数与他们正在攻关的目标市场高度重合，而价格传闻极具侵略性。
“M公司要来了。”基地主管领导在战略研讨会上语气凝重，“他们的品牌影响力、技术储备、成本控制能力，包括对国内客户需求的把握，都比我们强太多。我们的‘试用’成果，在真正的市场竞争面前，可能不堪一击。”
会议室气氛瞬间降至冰点。刚刚看到一丝曙光，就要面对巨轮的碾压？一种无力感和沮丧在蔓延。
谢望城沉默地听着，手指无意识地转动着钢笔。他想起了父亲在武陵山面对市场滞销时的困境，想起了祖父在无名岛外面对强敌时的决绝。恐惧和逃避解决不了问题。巨轮来了，小船难道就只能被撞碎或让开航道？
“M公司是很强大，”谢望城缓缓开口，声音不大，却清晰地传入每个人耳中，“但他们的产品，真的是为中国市场、为国内芯片厂的生产线‘量身定制’的吗？他们的响应速度，能像我们这样，工程师直接跑到fab门口去分析缺陷吗？他们的价格，在包含了品牌溢价、国际物流和层层分销利润后，真的还能有绝对优势吗？”
他走到白板前，写下几个关键词：快速响应、深度定制、成本优化、本地服务。
“M公司的优势是‘面’，是标准化的优秀产品。我们的机会在‘点’，在那些标准化产品覆盖不到、或者覆盖成本太高的‘痛点’和‘缝隙’。合资厂的试用经历告诉我们，国内芯片厂的工艺千差万别，设备新旧不一，对材料的需求非常具体且多变。这恰恰是国际大厂反应相对迟缓、不愿为小批量订单大动干戈的地方。”
他转过身，面对众人：“我们不能和M公司正面硬拼规格书上的参数。我们要拼的是‘解决方案的贴合度’和‘服务的敏捷性’。我们可以更快地根据客户反馈调整配方，可以提供更灵活的小批量供货，可以派工程师驻厂支持，可以把节省
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