在地上铺开，一张一张地仔细比对、分析。
很快，一条清晰的规律被林文鼎找了出来。
百福公司，这家精明的德国企业，在选择合作伙伴时，最看重的并非最高的投标价格。
他们更看重长远的收益。
在好几个案例中，最终中标的买家，报价都不是最高的。
但他们的标书中，无一例外，都包含了一项对百福公司极为有利的条款：一份长期的捆绑式技术服务与配件采购合同。
他们喜欢用一条先进的生产线作为诱饵，把客户牢牢地绑定在自己的生态系统里，通过后续源源不断的“吸血”，来赚取远超设备本身价值的长期利润。
林文鼎的脑海中，闪回了第一次与海因茨会面时的场景。
这个老狐狸，当时就曾明确地提醒过他，引进生产线，必须签署一份长达十年的售后服务合同。
十年时间的跨度，百福公司可以从林文鼎身上榨取走一个天文数字。
更重要的是，十年之后，家用缝纫机市场必然会大幅萎缩，即使再先进的缝纫机生产线，也失去了意义。
林文鼎绝无法接受这种近乎卖身的合作方式。
他必须另辟蹊径。
他需要在标书里，设计出一个富有创意的全新合作模式。
这个模式，既要能满足百福公司的贪婪，又要能让他自己，从这份长达十年的苛刻条约中，挣脱出来。
48208024
李村十三娘提醒您：看完记得收藏【道德书院】 www.ddwm.net，下次我更新您才方便继续阅读哦，期待精彩继续！您也可以用手机版：m.ddwm.net，随时随地都可以畅阅无阻...