飞机穿过云层,机身平稳得像浮在云端。
秦嬴靠在舷窗边,看着下方翻滚的云海,像无数片堆叠的白玉。
乔明慧抱着秦阳坐在对面,指尖轻轻翻着《欧美市场环保指南》。
她抬头问:“欧美市场区域总裁的职责,我还在梳理,你觉得我第一步该先做什么?我怕做得不好,耽误超宝的上市计划。”
秦嬴转过头,握住她的手,温柔地说:“先听,再看,后动。欧美市场和东南亚市场不同,他们讲究‘信任前置’。比如德国的环保组织,会先查你有没有‘长期投入’的计划,而不是看你能赚多少钱。所以第一步,你要去拜访当地的环保组织,听他们说‘最在意什么’,是海洋垃圾的处理效率,还是材料的碳排放。第二步,去考察同行的工厂,看他们的‘短板在哪里’,比如有的企业材料达标,但成本太高,有的成本低,却不符合航天标准。第三步,再谈合作,这样才不会急功近利。”
他从公文包里拿出一份文件,递到乔明慧面前说:“这是超宝在法国的合作伙伴名单,‘绿境科技’是重点,他们帮空客做卫星部件,正好需要我们的环保材料。这次去法国,我们一起去见他们的CEO皮埃尔,你多听他说市场判断,以后欧美市场的日常运营,要靠你牵头。”
乔明慧接过文件,指尖在“绿境科技”的名字上轻轻划过,认真地说:“我会的,不会让你和超宝的团队失望。”
秦阳在乔明慧怀里玩了会儿玩具,渐渐困了,小脑袋靠在母亲肩头睡着了。
秦嬴看着熟睡的儿子,又看向身边的妻子,忽然想起2019年小乔刚去泰国分公司时的场景。
她带着团队跑遍泰国的工厂,用超宝的材料做“可降解塑料袋”实验,在雨季里守着被淹的仓库抢救货物,连秦圳满月时都只在家待了三天。
秦嬴轻声说:“其实你不用给自己太大压力。超宝在欧美市场的目标,不是‘一年赚多少钱’,是‘把环保材料的理念扎下去’。就算短期内没盈利,只要让当地企业知道‘超宝=靠谱的环保材料’,就是成功。”
乔明慧抬头看他,感动地说:“我知道你一直在为我考虑。其实我最担心的,是文化差异,比如他们的谈判方式,会不会和东南亚不一样?”
秦嬴含笑说:“当然不一样。比如德国人谈判,会把每一个技术参数都核对三遍,你要准备好详细的检测报告;法国人更看重‘理念契合’,你要多跟他们聊‘海洋环保’的意义,而不是只说价格
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