价还价本就是他的职责所在！
按理说，八雷特的销售应由朗尼全权负责，无需孔天成亲自出面。但这一次不同——这是首笔订单，朗尼经验尚浅，且孔天成另有图谋！
“价格先放一边。”孔天成目光微冷，直视对方，“我只想问一句：你是代表整个美帝军方，还是仅仅某个区域的部队？”
“呃……”负责人一愣，随即解释道：“孔先生，您是觉得两千把太少了吗？可毕竟这是新型武器，而且……”
“不必多做解释。”孔天成打断他，语气坚定，“如果你真有诚意，那就从一万把起订！低于这个数，咱们没必要再谈。”
“一万？！”负责人脸色骤变，“孔先生，这么大的数量已经超出我的权限范围，必须向上级请示才行！所以我还是希望先明确价格——您是商人，应该清楚，往往是价格决定了采购规模。”
这话没错，孔天成自然明白其中道理。
“价格不是问题。”他缓缓说道，“只要你答应我一个条件，我可以按大额订单七折的价格供货。”
负责人带着这份苛刻却极具诱惑力的条件匆匆离去，同时带走了测试用的样枪。没有实物展示，上级绝不可能批准如此巨额的采购。
“老板，”朗尼·八雷特终于忍不住开口，额角还挂着冷汗，“您说给七折的大单价格，可实际上这根本就是普通订单的定价啊！您是怎么做到面不改色说出口的？”
孔天成轻笑一声：“你啊！做生意是为了赚钱，如果真按七折算，你知道能赚多少吗？刨去成本，恐怕连人工都覆盖不了。”
朗尼默算片刻，发现果然如此——若非孔天成临时调整策略，这笔交易几乎等于白忙一场。
“朗尼，你要学的还很多。”孔天成语重心长，“过去你卖不出货，才不得不低价促销；但现在订单源源不断，适当提价有何不可？谁会说什么？嫌贵可以不买，可他们不会——因为目前全球没有任何一款枪械能与八雷特匹敌。用华夏的一句老话讲，这就叫‘物以稀为贵’。”
他耐心解释，是因为今后的订单终究要靠朗尼自己去谈，总不能每次都劳烦他出面。
更重要的是，这里可是美帝——世界最富有的国家，国防预算庞大到难以想象。相比之下，这一万把枪的总价不过是九牛一毛。既然撞上了这只肥羊，不狠狠宰上一刀，岂非辜负天意？
“老板，我懂了！”朗尼恍然大悟，“谢谢您的指点，要是换作我来谈，真可能就亏本成
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