一、 无声的惊雷
“银翎”项目与康悦的第二轮正式谈判,定在了一个周一的下午。经过前期的技术对接、法律条款拉锯和市场方案反复推敲,双方都希望能在此轮谈判中,就核心合作框架达成原则性共识,为后续的深度合作扫清障碍。
会议室内的气氛,比第一次更加凝重。长条会议桌两侧,丽梅和康悦的代表们相对而坐,每个人面前都摊开着厚厚一摞文件。空调的温度调得很低,却依然驱不散空气中弥漫的紧绷感。张艳红依旧坐在林薇侧后方,面前除了笔记本,还多了一份她根据首轮谈判观察整理出的、关于康悦谈判团队风格和可能底线的简要分析摘要,这是韩丽梅上周单独听取她汇报时,要求她准备的“辅助材料”。虽然她不确定这东西是否真的有用,但至少代表她做了准备。
谈判从技术验证的最后几个分歧点开始。陈炜的语气比上次更加坚定,他出示了过去三周技术团队与康悦对接测试中发现的三处“非致命但影响用户体验”的技术参数偏差,要求康悦在正式合作前必须完成优化并出具第三方检测报告。康悦的技术负责人据理力争,认为这些偏差在“合理误差范围”内,且优化需要额外时间和投入。双方你来我往,争执不下。
林薇适时介入,将话题引向商务条款。赵雪展示了市场部最新的客户调研数据,论证了在初步合作阶段采用“基础服务费+增值服务分成”模式的必要性和对客户的吸引力,这关系到丽梅前期投入的回收速度和项目整体盈利模型。康悦的商务总监则坚持希望提高分成比例,并试图将更多市场推广成本转嫁给丽梅。
谈判进行到最核心的数据与知识产权归属条款时,气氛达到了冰点。李浩然代表法务部,再次重申了丽梅关于数据所有权、用户授权、匿名化标准、第三方使用限制等一系列严苛而明确的底线。康悦的法务面色铁青,显然承受了巨大的内部压力,他试图在几个关键措辞上寻找松动空间,但李浩然寸步不让,援引的法规和案例一次比一次具体,逻辑严密得让人窒息。
时间一分一秒过去,窗外的天色渐渐暗淡。谈判桌上的文件被反复翻动,咖啡续了一杯又一杯,但进展缓慢。张艳红飞快地记录着,手指因为长时间的紧绷而微微发酸。她能感觉到,谈判已经进入了最艰难的深水区,任何一方的让步都可能影响未来的巨大利益。康悦那位一直稳坐钓鱼台的副总裁,脸上的皱纹似乎更深了,手指敲击桌面的频率时快时慢。
就在谈判陷入僵局,林薇提议暂时休会十分钟,让双
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