家、直接深入民间的‘毛细血管’式收货网络。这条路可能慢,可能辛苦,收获也不稳定,但这是我们自己的根!”
韩三眼睛一亮:“少爷说的是!乡野之间,往往有蒙尘之宝!只是这样一来,本钱和人力……”
“本钱先从账上支,不够,我去想办法。”叶深决然道,“人力,就从现有的伙计里挑,告诉他们,外出收货,除了基本工钱,每收到一件有价值的东西,按最终售价,给予一定提成。重赏之下,必有勇夫。而且,这也是锻炼他们眼力的好机会。”
“是!我这就去安排!”韩三精神一振。少爷这是要化被动为主动,避开方家的主战场,深入敌后,开辟新的根据地啊!
“第二,”叶深看向小丁,“方家不是高价收购吗?让他们去收。但我们不必跟着抬价。我们要做的,是‘精’和‘特’。陆师傅修复手艺独步金陵,这就是我们最大的优势。小丁,你放出话去,‘漱玉斋’高价收购各类有修复价值的残器、旧物,尤其是那些破损严重、但底子好、有特色、别家不愿意要或者修不了的东西。我们收回来,让陆师傅修复,化腐朽为神奇,然后赋予它们新的故事和价值,再卖出去。方家用钱砸的是‘量’,我们要用‘质’和‘手艺’来对抗。我们要让所有人知道,‘漱玉斋’卖的不仅仅是古物,更是‘起死回生’的手艺和‘独具慧眼’的品味!”
小丁用力点头:“我明白了!咱们不跟他们拼数量,拼价值!一件顶他们十件!”
“第三,”叶深眼中闪过一丝寒芒,“方家能用钱收买供货商,我们也能。但我们的‘钱’,不仅仅是银子。韩三哥,你亲自去拜访那些被方家威胁、或者正在动摇的窑场、作坊的东家或老师傅。告诉他们,跟‘漱玉斋’合作,不仅仅是买卖关系。我们可以签订长期的供货契约,价格可能不如方家一时给得高,但我们稳定、守信,绝不拖欠货款。而且,对于有独特工艺、有发展潜力的作坊,我们可以考虑‘技术入股’或者‘利润分成’模式,共享发展成果。我们要给他们画一张更大的饼,一个不仅仅是赚快钱,而是能长久经营、共同成长的未来。”
“技术入股?利润分成?”韩三再次被叶深超前的理念震撼。
“对。比如,一家窑场有一种独特的釉色配方,烧出的瓷器别具一格,但成本高,销路不稳。我们可以承诺,包销他们一定数量这种瓷器,并且帮助他们改进工艺、降低成本、开拓市场。赚了钱,大家一起分。我们要让这些匠人、作坊主明白,跟‘漱玉斋’合作,他们
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