“你们聊正事,我去催催菜,这火锅啊,得红油滚起来才香。”
苏弘道身子微微前倾,手指轻轻摩挲着茶杯边缘,眼神里多了几分郑重:
“小顾,那你给叔叔透个底。这烂摊子,接下来该怎么收拾?重新找个外包团队?”
“千万别。”
顾屿擦了擦手,神色平静,
“苏叔叔,如果您还把这系统当成装修房子,找个包工头来干一票就走,那不管花多少个三百万,最后得到的永远是一堆电子垃圾。”
“那你的意思是?”
“独立。”
顾屿伸出一根手指,轻轻敲击着桌面,
“把技术部从鼎食人家剥离出去,单独成立一家科技公司。”
苏弘道眉头微皱,沉吟片刻:
“左手倒右手?除了增加管理成本,有什么区别?”
“格局打开,区别大了。”
顾屿眼中闪烁着自信的光芒,
“在餐饮公司里,技术部是成本中心,是只会花钱的‘修电脑的’。但在科技公司里,他们是利润中心。您得找个真正懂行的CEO,给期权,给股份,让他们自负盈亏。”
顾屿字字珠玑,直击痛点:
“不要给死工资。要告诉他们,这套系统做好了,不仅鼎食人家用,以后还能卖给全锦城、全中国的火锅店。这叫SaaS服务,卖的是铲子,赚的是行业的钱。”
苏弘道的动作顿住了。
他是生意人,一点就透。
以前他只想着怎么服务好自己的店,顾屿这一招,直接把赛道从“卖火锅”升级到了“卖标准”。
“把技术当产品卖……”
苏弘道缓缓点头,眼中闪过一丝精光,
“这帮人为了自己的股份,哪怕我不盯着,他们也会拼了命地堵漏洞、加功能。这才是真正的狼性文化。”
他看向顾屿的目光中,赞赏之意愈发浓厚:
“这招‘借鸡生蛋’,有点意思。”
“还有支付。”
顾屿趁热打铁,抛出了第二个关键点,
“刚才刘经理做的那个系统,最大的败笔就是想自己搞一套封闭的支付流程。叔叔,咱们是做火锅的,不是开银行的。”
“那怎么弄?现在的网银支付体验太差了,还要插U盾,麻烦得要死。”
“接支付宝。”
顾屿斩钉截铁地说道,
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