点家的味道。”
“俞瑜老师的设计风格,我很欣赏。”
“今天看了她根据你建议调整的宣传初稿,那种感觉更对了。”
“所以,很想和你聊聊。”
“俞瑜老师的设计确实很贴近生活,看来我们有共同的眼光。”我笑说,然后做了个“请”的手势,“陈总,要不咱们进去聊?站着多累。”
陈成点点头。
我们重新回到会客室。
陈成主动给我倒了杯茶,然后坐回沙发上,开始聊他的项目。
他想做中高端的连锁民宿,目标客户是那些对生活品质有要求的年轻人,或者来旅游的小情侣。
虽然我不做老板好长时间,但能力还是在的。
听他这一说,我心里大概有数了。
陈成的连锁民宿总投资额大概在五千万左右,分批次实施,仅是第一期就要砸1000万。
如果这一单谈下来,更是打开陈成后续所有民宿装修项目的钥匙。
这单生意对俞瑜确实重要。
俞瑜要是拿下这一单,光收到的佣金就是百万起步,而且还能彻底打开她在民宿设计圈的名声。
虽然我不想再搞事业,但看在她管吃管住的份上,帮帮忙吧。
陈成能找到俞瑜,说明对她的设计是很信任的,所以我便不再聊设计,转而聊起一些市场的话题,
“陈总,你想要的‘家’,得分人。”
“给年轻情侣的,和给商务客的,和给家庭出游的,‘家’的侧重点不一样。”
“栖岸当年做分类运营,数据反馈差挺大……”
我越聊越投入。
从民宿的定位,到目标客户的心理,再到装修设计中如何体现“松弛感”和“归属感”……
我虽然很久没碰这些具体业务了,但底子还在,加上以前当老板时跟各种人打交道的经验,聊起来游刃有余。
陈成时不时追问几句。
俞瑜和李盈婷坐在旁边,反而成了陪衬。
李盈婷眼睛发亮。
俞瑜则一直很安静,只是偶尔看我一眼,小口喝着茶,看不清表情。
聊了差不多二十分钟,陈成脸上笑意越来越浓。
他站起身,向俞瑜伸出手:“俞老师,明天我会让人把具体的空间需求清单发过来,我们尽快核对报价。我希望下周去你公司可以当场把合同签了。”
李盈婷“唰”地一
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