过了几秒，林老板才开口：“进来说吧。”
他转身往院子里走。
我跟郎然对了一下眼神，跟在他后面。
我们在长桌旁坐下。
林老板依旧给我们泡上茶水，切了瓜果和肉干。
虽然昨天生意没谈成，但礼仪不减。
他看着我和郎然，笑了一下：“你们也是够执着的。”
“做生意嘛，”我说，“脸皮厚一点，机会就大一点。”
他笑了一声，没有反驳。
我往前坐了一点，双手搁在桌面上：“林老板，我昨天回去想了想，你那边的条件，咱们可以重新谈。”
“怎么谈？”
“承包费太高了，我确实吃不消。”我顿了一下，“但如果换一种合作方式，你别收承包费，我也不要你给我引流的钱，咱们就来个坦诚局。”
“细说一下。”
“是这样……”我坐直身体，“你的院子我来运营，负责引流，负责宣传，负责统一管理，你这边只负责出场地和日常的消费服务。赚到的钱，我不跟你要一分。你不需要承担运营风险，而且你还能亲眼看到我整个运营流程是怎么跑的。等合作期结束，你如果想自己做，手里已经有了一套现成的经验，这也是你想要的结局。”
林老板手里的珠子停了下来。
他看着我，没有立刻回答。
过了好一会儿，他才开口：“你不赚钱了？”
我掏出烟盒，递给他一根黑兰州，笑说：“拿人头费，是短期利益，我要的是长期利益。如果我们始终在利益分配上谈不拢，我愿意做出退让，唯一要求就是你得换上‘树冠·云海平原’这个牌子。”
他抬起眼看我：“你要我挂你的牌子？”
“对。”我往椅背上一靠，“宣传是我做的，钱是我花的，如果只是单纯引流，然后跟你要人头费，那我做这件事就没有长远的价值。我要的不是一次性的客人，而是一个能被复制的品牌样板，这样即便以后我们不再合作，我也可以快速复制出一个高档民宿并投入使用，说白了，我要打造的是品牌。”
林老板没有立刻接话。
他侧过头，看了郎然一眼。
郎然端起茶杯慢悠悠喝了一口：“老林，现在旅游市场看着热，但同质化越来越严重。你要是想靠自己的牌子在这条街上做出差异化，光靠质量好是不够的，还得会营销。
做民宿，不是做珠宝生意。
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