——每一个入口都需要巨额的费用和长期的品牌积累。
一个没有任何知名度的新品牌，想要在这些渠道里抢到一个位置，几乎是不可能的事情。
王皓很清楚这一点，所以他从一开始就没有打算走传统的大渠道路线。
他的想法是：先从省城本地的中小型渠道入手——那些不在核心商圈、不在一线位置、但在本地社区深耕多年的手机专卖店和数码产品店
这些店铺的体量不大，对品牌的忠诚度不高，选品的标准也相对灵活。
只要产品有足够的性价比，他们愿意尝试。
而省城最大的手机批发市场——远通数码城，就是进入这些渠道的最佳入口。
王皓在前几天已经让周海波去远通数码城摸过情况了。周海波在那混了两天，跟几个档口的老板聊了聊天，探了探口风。
回来之后，他给王皓的反馈非常直接——
“老板们对新品牌的态度，大概可以用四个字来形容：兴趣不大。”
“原因有几点。”周海波掰着手指头数给王皓听，
“第一，他们的客户都是些老主顾，认的是品牌和口碑。
一个新的牌子拿过来，他们自己都不敢推荐，怕把客户得罪了。
第二，利润空间的问题。批发档口的利润本来就薄，一个新品牌如果没有足够的返点和支持政策，他们宁愿不做。
第三，售后——他们最担心的就是这个。
万一产品出了问题，售后怎么解决？
是寄回厂家还是本地有人维修？
这个问题回答不清楚，他们连试都不愿意试。”
王皓把周海波反馈的这些信息在脑子里反复过了一遍，觉得问题虽然不少，但并不是完全没有解决方案。
渠道商在意的东西，归根结底就是两个字：信心。
如果他们没有信心，你给他们画再大的饼都没用。但如果能让他们看到实实在在的产品、感受到实实在在的诚意，他们或许愿意给一个机会。
王皓决定自己亲自去一趟远通数码城。
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