不接受全区域独家捆绑。诚信必须保留合理的自主市场空间,这是企业生存的底线。
第五条,账期与保证金条款。
30%预付款是合作基础,必须支付;账期最长接受45天;质量保证金降至5%,暂扣半年。这是制造业的通用合作条件,也是我们的底线。
第六条,无条件验厂条款。
这条我们完全接受。我们的产线、品质、管理没有任何需要隐瞒的地方,随时欢迎各位24小时内不通知验厂。
李想放下笔,目光平静而坚定地看向汉斯、查瓦迪、金俊勇三人,语气郑重:“这是诚信的底线,没有任何退让空间。能接受,我们今天坐下来细化条款,长期合作;不能接受,我们尊重各位的选择,但我们绝不会为了订单,丢掉企业的尊严与生存的根本。”
场面彻底陷入僵持,空气仿佛都凝固了。
汉斯的脸色铁青,他从未想过,一个年轻的中国产线负责人,竟然敢在亿级海外大单面前,如此强硬地反击,如此坚定地守住底线,丝毫不惧谈判破裂的风险。
“李,你知道你在放弃什么吗?”汉斯的声音带着极致的压迫,“这是你们国产功率半导体,第一次进入欧洲高端供应链的机会,错过这次,你们可能永远没有机会!”
“我知道。”李想迎上他的目光,眼神没有丝毫躲闪,语气坚定如铁,“但我更知道,靠妥协与退让换来的合作,走不远;靠压迫与霸凌维持的生意,长不大。我们寻求的是平等共赢的伙伴,不是高高在上的主宰。”
查瓦迪立刻厉声反驳:“日韩大厂都能接受我们的条款,你们为什么不行?你们比他们更优秀吗?”
李想淡淡一笑,语气平静却充满底气:“日韩大厂依赖你们的订单生存,而诚信芯片,国内订单已经排满三个月,我们的产能早已供不应求。我们不是没有选择,我们只是希望和真正认可我们品质的伙伴,平等合作,长期发展。”
金俊勇猛地一拍桌子,语气带着怒意:“你这是在威胁我们?”
“我只是在陈述事实。”李想语气不变,依旧从容,“你们选择我们,是因为我们的品质、良率、稳定性、交期,优于你们现有的部分供应商。你们需要我们的稳定产能,和我们需要你们的市场渠道,是双向奔赴,不是单向施舍。”
这句话,彻底戳破了海外团队的强势伪装,让他们无言以对。
汉斯沉默了,他很清楚,李想没有说谎,眼前的诚信新能源,不是那种急需
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