苏婷继续跑餐馆,老周去了行业协会,李薇留在公司,准备晚上的电话会议——跟一家潜在的食材供应商谈合作。
电话会议定在七点。对方是个东北老板,嗓门很大,说话直来直去。
“李经理,你们这个想法挺好。但俺们做批发的,讲究的是现款现货,量大从优。你们整合的那些小餐馆,一个月能要多少货?”
李薇调出事先准备好的数据:“目前我们对接了七家餐馆,月均食材采购额在十五万左右。如果模式跑通,下个月可以扩展到二十家,预估月采购额四十万。”
“四十万……”对方沉吟,“不算多,但也不少。你们要多少返点?”
“五个点。”
“三个。多了给不了。”
“四个,我们负责配送和售后。”
“成!”对方拍板,“那就四个点。但咱们丑话说前头,账期不能超过一周,货到付款。”
“可以。”
挂了电话,李薇看了眼时间——七点半。办公室里只剩她一个人了。灯光白晃晃的,照在空荡荡的工位上。
她走到陈浩的工位前,屏幕上还开着代码编辑器。光标在一行行字符间跳动,像不安的心跳。旁边那盆绿萝,叶子还是蔫蔫的,但仔细看,好像有新芽冒出来,很小,很嫩,但确实在那里。
李薇给它浇了点水。水滴顺着叶子滑落,在台灯下闪着细碎的光。
手机震了,是工作群。赵心怡发了一张照片——家小餐馆的后厨,老板正在炒菜,火光映红了他的脸。配文:“第五家搞定!老板姓王,湖南人,说只要咱们能帮他省成本,什么都好说。”
吴磊跟着发:“新传感器装好了,跑了两个小时,数据稳定。”
张维发了个OK的手势。
老周发了一段语音,点开,是他和行业协会秘书长的谈话录音片段:“……现在小餐馆最大的痛点确实是成本控制,尤其是食材浪费。你们这个方向对路……”
陈浩最后发:“模型V2跑完了,准确率79.5%。还差零点五。”
李薇一条条看完,站在那儿,很久没动。窗外的夜色浓得像墨,但远处写字楼的灯光还亮着,像星星一样。
她忽然觉得,也许他们真能成。
不是盲目的乐观,是那种很实际的、基于一点点进步累积起来的相信。就像在黑暗里走路,虽然看不清远方,但脚下的每一步都踩实了,每一步都离光近一点。
这就够了
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