最近。
杨爱军先跟着何志远来到总店食品柜台。
由于正值中午，柜台前的顾客暂时不多。
三名营业员轮流过来听他介绍。
杨爱军没有把工厂获奖、报纸报道和生产流程从头讲一遍。
说完，他拿出两瓶不同口味的南康辣酱，直接放在柜台上。
一名年纪较轻的营业员拿起普通版辣酱，看了一遍商标。
随后忽然问道：“南康是你们厂的名字，还是这种辣酱的名字？”
杨爱军闻言，耐心解释道：“我们厂叫下窑食品罐头厂。”
“南康是辣酱的产品名称。”
“这两个字以后会一直印在商标最显眼的位置。”
“顾客如果问起，你们就告诉他，这是宜县下窑食品罐头厂生产的南康辣酱。”
那名营业员点了点头。
“下窑是厂名，南康是产品名。”
“这样我就明白了。”
杨爱军打开品尝样品。
何志远让人拿来几只干净小碟和几块馒头。
三名营业员分别尝过普通版和偏辣版。
其中一人平时喜欢吃辣。
尝过偏辣版以后，眼睛顿时亮了起来。
“这个味道够劲。”
“平时吃馒头或者面条，放一点应该不错。”
另外一名营业员却觉得偏辣版太辣，更喜欢普通版。
“普通版更适合一家人吃。”
“家里老人和孩子不能吃太辣，这一种更稳妥。”
杨爱军没有争论哪一种口味更好。
而是把两人的评价都记了下来。
“所以我们才把两种口味分开。”
“顾客喜欢吃辣，就推荐红色圆点的偏辣版。”
“家里人口多，或者平时吃得清淡，就推荐绿色圆点的普通版。”
几分钟以后，柜台前重新来了顾客。
杨爱军立即停止介绍，让营业员先接待。
等人少下来以后，再补充价格和质量问题的处理方法。
总店介绍结束，他又带着剩余样品赶往两处分店。
每到一个地方，都是先确认柜台是否方便。
遇到顾客多的时候，就站在旁边等。
直到营业员空下来，才用最简单的话讲清两种口味的区别。
整个过程没有影响正常营业。
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