留心。” 姜南不熟悉陶瓷生产，但做生意的底层销售逻辑是相通的，
“要做产品分层，把批发款和零售款分开。批发专供的货只走批量大单渠道，线上店铺、线下展厅一概不铺货上架，从根源杜绝渠道之间比价，防止出现价格冲突。”
赵琨明白姜南的意思，批发款价格低，零售款价格高，要是同一个款因为不同不同的渠道卖不同的价格，不管什么原因，都会影响顾客的购物体验。
赵琨能听明白姜南说的话，但是自己未必想的到。他才上手帮家里打理生意没多久，批发业务刚摸透几分，零售领域对他而言完全是一片空白，就算早前琢磨过转型的事，也不会想的很全面。
他伸手从父亲手边抽过一张白纸，拿起笔跟着逐条记录，笔尖不停。
他心里感慨：姜南就是姜南。
她根本不熟悉他们家的业务，刚刚他说了这么多，姜南不光能记下来，还能给意见，这份能力实在让人佩服。
姜南见父子二人埋头奋笔疾书，忍不住轻笑出声。
“我的想法还未必成熟，不如我先把思路说完，咱们一起讨论过后，再统一整理要点也不迟。”
赵琨抬眼笑道，
“可我现在不记下来，等会儿都没东西跟你讨论。姜南，你可能不知道，像你这样的记忆力，不是谁都能有的。”
大家一阵笑声。
时间不早了，宋飞飞和夏欢回到展位。见赵琨回来了，两人简单打过招呼后，各自拉过椅子坐在一旁旁听。
展台的工作人员也把东西都收拾好了，准备下班。见老板还在谈事情，各自找了个地方坐下。
偌大的展位安安静静，只剩下姜南清亮通透的嗓音，不急不缓，
“刚刚赵琨提到的第二点，缺少零售渠道、没有配套运营团队，最怕转型失败，前期投入全部变成沉没成本。”
“这一点我也有点想法。我们先看，零售渠道其实是分线上和线下的。线上就是直播，线下就是门店。”
“线上渠道可以不自建全套运营团队，轻资产合作外包，先借外力跑通模式，盈利后再自建团队，前期少固定投入。”
“简单的说就是前期直播找人来播，给佣金。包装发货售后这些也是可以外包的。”
“线下单独开门店投入确实很大，但前期可以走合作模式。比如入驻大型商超、家居生活馆，只需要少量进场费用，货品卖出后再结算，不用承担门店租金，也不用额外招人
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