直到拐过弯,看不到了。
陈屿的眼眶也红了。
但他知道,这条路,必须走。
陈屿开车向西,整整两天,才到了西边的省。
这个省比他去年来的时候更缺水了。
河流干涸,土地龟裂,连空气都是干燥的。
陈屿在省城租了一个小仓库,雇了三个工人,开始建批发点。
“陈老板,你是外地人吧?”一个工人问。
“对,我是外省的。”
“来这边做生意?”
“对,卖鱼。”
“卖鱼?”
工人笑了:“我们这边缺水,鱼都养不活,你卖鱼,有市场吗?”
“有。”
陈屿说:“就是因为你们这边缺水,养不了鱼,所以更需要外地的鱼。”
工人点点头。
“有道理。”
批发点建好后,陈屿让省城的基地发货。
第一批货到了,五百斤鱼。
陈屿带着工人去菜市场推销。
“新鲜的活鱼。从外省运来的。”
“多少钱一斤?”
“鲫鱼五毛,草鱼六毛。”
“这么贵?”
“不贵了。”
陈屿说:“你们这边养不了鱼,鱼都是外省运来的,运费就不少。”
顾客们犹豫了一下,还是买了。
五百斤鱼,一天就卖完了。
“陈老板,生意不错啊。”工人兴奋地说。
“不错。”陈屿笑着说:“但还远远不够。”
陈屿在西部省城待了一个月。
一个月里,他跑遍了省城所有的菜市场,跟几十个摊贩谈了合作。
“陈老板,你的鱼新鲜,价格也不贵,我跟你合作。”一个摊贩说。
“行,我每天给你送一百斤。”
“我要两百斤。”
“行,两百斤。”
陈屿把摊贩们组织起来,形成了一个销售网络。
每个摊贩每天从他这里拿货,他统一配送。
这样,不仅销量上去了,成本也降下来了。
一个月后,批发点每天能卖一千多斤鱼。
陈屿的西部生意,站稳了脚跟。
陈屿在西部省城,每天都给苏念打电话。
那时候打电话不方便,要去邮电局排队。
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