利润空间更大。
“陈老板,钱大江这个人不简单。”
林建国说,“他不仅有钱,还有关系。省里不少领导跟他有交情。”
陈屿皱了皱眉。
他最怕的就是这种对手——不是怕竞争,而是怕不对等的竞争。
“哥,咱们怎么办?”陈海问。
“降价肯定不行,降不过人家。”
陈屿说,“只能走差异化路线。”
“怎么差异化?”
“第一,打品牌。咱们有‘部优产品’的牌子,他没有。把这个优势用足。
第二,打质量。虽然他的质量也不错,但咱们的质量更稳定。顾客长期吃,能分出好坏。
第三,打服务。咱们给客户提供增值服务,比如送货上门、售后跟踪、技术支持。这些他做不到。”
陈海听了,点了点头。
“哥,有道理。”
陈屿让林建国重新设计了远航鱼的包装,在包装上印上“农业部优质产品”的金色标志。
又让林建国搞了一个客户回访制度,每个客户每月回访一次,了解使用情况,解决问题。
还让刘建国搞了一个技术支持小组,专门帮客户解决养殖和加工中的技术问题。
这些措施慢慢见效了。
虽然海丰的价格低,但很多老客户还是选择远航。
“远航的鱼,我用了好几年了,质量一直很稳定。”
红灯笼饭店的赵经理说,“海丰的便宜是便宜,但我信不过。”
“赵经理,海丰的质量也不错。”陈屿说。
“我知道,但我的客人已经习惯了远航的味道,换了怕客人不认。”
这就是品牌的力量。
但钱大江也不是吃素的。
他见价格战效果不大,又换了个策略——挖人。
他开出了双倍工资的条件,想挖远航的技术骨干。
第一个被挖的,是冷冻加工厂的生产主管老李。
老李在远航干了两年,月薪三百块。
钱大江开价六百块,老李动心了。
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