“生意就是这样。”陈屿说，“没有永远的客户，只有永远的利益。
丸红自己建了厂，当然要优先用自己厂的货。”
“那咱们怎么办？”
“找新客户。”陈屿说，“田中介绍了一个RB客户，三井物产。我去趟RB，跟他们谈谈。”
三月初，陈屿再次飞往RB。
这次，田中一郎陪他去了三井物产的总部。
三井物产是RB最大的综合商社之一，业务涵盖能源、金属、机械、食品等多个领域。
他们的水产部门在东京市中心的一栋大楼里，规模比丸红还大。
接待陈屿的是一个叫山本的中年男人，四十多岁，很精干。
“陈先生，田中先生跟我介绍过你的公司。”山本说，“我对你们的鱼很感兴趣。”
“谢谢山本先生。”
“但我有几个问题。”
“请说。”
“第一，你们的产能有多大？能不能保证稳定供应？”
“能。”陈屿说，“我们有一千三百亩养殖基地，年产量五百万斤。
加上农户的五百亩，总产量八百万斤。供应三井没有问题。”
“第二，你们的品质控制怎么样？”
陈屿把HACCP证书、O盟认证、F国认证拿出来。
“这是我们的认证。我们的产品出口D国、F国，质量符合O洲标准。”
山本看了看证书，点点头。
“第三，价格。你们的报价是多少？”
“冷冻罗非鱼片，每公斤三美元。”
“太贵了。”山本说。
“越南的同类产品，每公斤才两美元。”
“质量不一样。”陈屿说，“我们的鱼是活鱼加工的，没有添加剂。越南的鱼是冷冻鱼加工的，质量差。”
山本想了想。
“这样吧，你先送一批样品过来。我们检测一下，如果质量确实好，再谈价格。”
“好。”
陈屿回到国内，让加工厂做了一批样品，寄到RB。
半个月后，山本打来电话。
“陈先生，样品我们检测了。质量确实不错。价格能不能降一点？”
“降多少？”
“每公斤两块八。”
陈屿算了算。
两块八，比原来降了两毛。
虽然降了，但还有利润。
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