待到小二出去后，掌柜的坐直身子，认真的看向王子京。
“不知公子，这东西有多少？”
王子京微微一笑，“呵呵呵，掌柜的也别探我的底，区区你这一家酒楼可吃不下我的单子。
反正你只需要知道，我能给你长期供货。”
“哦……？”
掌柜的一听当即来了兴趣。
“公子好大的口气，竟然说我聚德楼吃不下你的单子。
你可知道我聚德楼在幽州城，有多少家酒楼？”
王子京摇头一笑，“呵呵呵，聚德楼规模是很大，但是聚玉楼和春风楼规模同样不小。
那两家在幽州境内各大城池都有分店，只怕他们都不一定敢说吃下我独家。”
掌柜的听到王子京这么一说，顿时神情一变。
“你找过其他两家酒楼谈过了？”
王子京大有深意的一笑，“呵呵，掌柜的放心，我给你的价格保证和他们两家一样，而且还给你们留下了足够的利润。”
王子京这一手直接就把掌柜的拿捏的死死的，为接下来谈价格方面争取到了主动权。
果然，一听到王子京接触过其他两家，掌柜的眼神开始打转。
若是其他两家都进了这个酒，那自己也必须要进，要不然这生意可就要被其他两家抢光了。
虽然掌柜的心里着急，但明面上还是要装作很镇定的样子。
“不知公子给的进货价是多少？”
王子京神情随意，脸上保持微笑。
“掌柜的，我也不给你打马虎眼，一坛二十斤的烧刀子，我给你二两五钱，这是常规订货的价格，若是量大我可以给你一坛二两银子。”
见到掌柜的想开口还价，王子京抬手手中折扇。
“唉……掌柜的可别开口还价啊，我这个价格已经是最低价。
而且我给其他两家的价格，也和你一样，不过他们两家订的数量我就不方便透露了。”
见到王子京将路堵死，掌柜的皱着眉头开始沉思。
一会后王子京继续开口，“掌柜的，你家二里红一壶一斤卖三百文，一坛二十斤的酒你们得卖六两银子。
我一坛烧刀子给你二两五钱，你这利润还有三两五钱，这么大的利润空间你们三家不论如何争斗都不影响利润。”
其实王子京这么定价，已经给足了酒楼的利润空间，而自己的利益也能最大化。
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