了一口气，“30%是个公平的比例，这是苹果的惯例，也是双方能保持合作的底线。”
库克加以补充，笑着说：“苹果商店的抽佣是30%。从某种形式上来说，你们这个项目，就类似于在苹果零售店这个平台上开发的项目，就跟苹果商店里的App一样。30%的佣金，是公平公正的数字。”
“可以！”
周不器很爽利地接受了这个方案。
“说明书”这个项目想运作起来，得依靠基层工作人员才行，这都是劳动力。想要把这个项目更好地运作起来，更顺利地签下独家合作协议，紫微星也向所有签下了独家协议的运营商都附加了10%的收益分成条款。
有了利益上的关联，才能更好地促进合作。
比如在英国。
如果一个消费者去运营商O2买一部iPhone，获赠一份“说明书”。这份“说明书”的广告收益里，有10%要分给O2。
如果消费者去苹果零售店或者苹果官网去买一部iPhone，或者一份“说明书”。这份“说明书”的广告收益里，30%要分给苹果。
条款还可以。
苹果体系是一个只卖苹果产品的高度垄断的平台。越是垄断，话语权就越大、收益就越高，这也正常。
这一点很重要。
在很多国家，手机的销售并不是通过运营商，而是通过手机卖场或者手机零售店。即便是英美韩日这些国家，“说明书”的覆盖率能达到50%就算不错了……
可是苹果手机只有一个平台在卖，那就是苹果的销售体系。也就是说，跟苹果合作，几乎可以100%地覆盖所有iPhone。
在周不器看来，跟苹果合作虽然要支出30%的佣金，可这潜在着巨大的价值。比跟欧美主流运营商签下的10%分成的独家合同还要好。
接下来，乔布斯又提出了一个不可思议的惊喜方案：“我们甚至可以把伱们的App使用指南，封装在iPhone的盒子里。”
好在周不器很冷静，天下没有免费的午餐，“条件呢？”
乔布斯瞥他一眼，沉声道：“Helo一款卓越的产品。微软很快就会推出新的智能手机平台，我不希望你们为微软的新系统开发适配的版本。”
(本章完)
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