张晨点点头，“这就是价值索取战略，信息就是权力。我们掌握了信息不对等，同时我们根据他们的宣传也知道了他的目标，就是打造耍都对标我们的兰园项目，刘总的行动本质都是炒高地价，然后高位套现。
我知道了他的目标，知道了他的底线，又知道我们有他要的东西，那么这场谈判对他来说就是非常不利的。所谓的花园商业概念也只是他寻找到的一个宣传营销点而已，只是这个宣传高地被我们占据了。他现在很头疼就是未来他的耍都项目如何脱手，而我们给了他一个替代方案，就是买走我们的商业概念，他可以继续炒作，同时还可以亏本脱手耍都，通过这个概念挣回本。而如果他不这么做，就要头痛未来的亏损。”
“而我们应对资金短缺的替代方案，就是用十年经营权，换取资金，以不被银行牵制。”
“这个过程中，替代方案并不是所谓的最佳方案，也不是大家都期望达成的方案，只是在目前情况下的最优解而已。”
“所以，他权衡过后，选择了三千万注资买走十年经营权这个选项。这就是刘奇的最佳替代方案。”
“我们选择刘奇，是因为我们都有共同的议价标的，所以我们可以达成这笔生意。这就是商业中的价值索取战略。有的时候，敌人也可以变成暂时的盟友。换个思路而已。这套理论最早提出在八十年代，只是一直都没有形成体系。”
陈旭冉又掐着他的脸朝着两边绷直，“家里有个高材生真的好棒啊！你可要好好读书，多多读书，以后我和你妈的生意，就靠你来继承了！”
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