你,这是分内事,没什么。没必要特意去感谢,你的心意,我会帮你转达到。”
刘清明松了一口气。
说实话,对于那位身居高位的本家部长,他心里是有些发怵的。
能不去面见,那是最好不过。
项辰光能这么想,主动把事情揽过去,更是让他感念。
“技委会那边,就高铁项目的招标方案,已经开了三次讨论会了。”项辰光话锋一转,谈到了正事。
“到现在,还没有达成共识。我看了他们的几套方案设计,各有优劣。”
他看着刘清明。
“你每次参加会议,都一言不发,是不是有什么别的想法?”
刘清明老老实实地回答:“项局,我对技术是外行,怕说了外行话,影响专家们的专业判断。”
“得了吧你。”项辰光根本不信,“你天天跟谭教授他们那些老专家泡在一起,别告诉我你们只是在聊天气。”
刘清明无奈,知道瞒不过去。
“谭教授确实教了我很多东西,但我还是个半吊子。半瓶水晃荡,比无知更可怕。”
“半吊子就半吊子,”项辰光不容置疑地说,“说说你的想法。”
刘清明只好开口。
“那我就从谈判技术的角度,说一点浅见。”
“我们这个项目的主要目的,是通过让出部分国内市场,来引进我们需要的高铁核心技术。从机车制造,到牵引系统,再到列车控制系统,这是一个完整的技术包。”
“我想,部里最青睐的,应该是德国西门子的技术吧?”
项辰光不动声色地点了点头:“这些我们都知道,继续说。”
“但现在看来,对方也已经洞察了我们的心思,所以才会表现得那么傲慢,无非就是想卖个天价,故意吊着我们的胃口。”
“而且,我之前在隆客厂接触过日本川崎重工的总裁大桥忠晴,从他那里得到一些信息,这几家国际巨头,私底下很可能正在搞一个价格同盟。”
刘清明的声音沉了下来。
“所以,我们首先要做的,就是想办法打破这个价格同盟。让他们不得不撕破脸,为了订单,独自面对我们的质询。”
“这样一来,常规的招标方案,可能就不适用了。我想,技委会的专家们,应该也是为了这个在伤脑筋。”
办公室里一片安静。
项辰光静静地听着,手指无意识地轻敲桌面。
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