宁说。
作为工人家庭出身，他想了想接着说道：「你们过去那些把戏，华国不会也要抢走那些生意吧？」
斋藤脸色一变：「哪些生意？」
多勃雷宁意识到斋藤还没有想到，他脸色浮现一丝不怀好意的笑容：「就是霓虹商社用超低价格投标的那些整厂设备。」
「钢铁厂、纺织厂、水泥厂、炼油厂、化肥厂。」多勃雷宁伸出手指，一项一项数过去，「霓虹商社在投标时把价格压得很低，有时甚至低到哪怕东欧他们都怀疑你们根本没有利润。更别谈西欧的同行们了。」
「正常的市场竞争。」斋藤说。
「当然，正常竞争。」
多勃雷宁点头表示赞同。
「因为霓虹商社原本就不准备在第一次交易中挣完所有的钱。」
「斋藤，你不懂，整厂出口看起来是一笔生意，实际上是一连串持续十年、二十年，甚至更久的生意。
一家第三世界国家购买霓虹的纺织厂，拿到的不只是几百台纺织机。
厂房布局、供电规格、传动系统、控制仪表、轴承尺寸和维修工具，全部按照霓虹企业的体系设计。
工厂建成以後，机器总会磨损。
皮带需要更换，轴承需要补充，电机需要维修，控制器会烧坏，专用刀具也会逐渐报废。
客户第一次购买的是设备本身，但後续要为了这座工厂不断运转持续付费，每一次付费都是超额利润。
所以霓虹在投标的时候用亏本的价格卖给发展中国家，甚至主动提供优惠贷款，告诉他们可以延长贷款期限。
机器不贵，让机器一直转下去很贵。
整厂项目交付後，利润就开始了。
设备需要霓虹工程师定期检查。合同到期後，技术服务照样收费。关键部件只能向原厂购买，因为图纸掌握在霓虹企业手里，第三方产品装不上去，就算勉强装上，也会影响整条生产线的稳定性。
还有各类耗材都要通过霓虹商社采购。
霓虹企业只要比公开市场高上一成、两成，哪怕三成，这些买了霓虹设备的企业和国家也不得不咬牙答应。
再加上运输、保险、技术认证和紧急供货费用，利润便会源源不断地流回来。
客户不容易更换供应商，换掉整套标准难上加难。
并且以後扩建第二条生产线，最省事的选择还是找原来的霓虹公司。
培训过的工人熟悉
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